Vytvoření značky od základů
Spoluzakladatel ZEZEMU, Vojta, přišel s nápadem přenést svůj začínající projekt do větších rozměrů. Manufaktura fungovala skromně, s ruční výrobou džemů za pomoci rodiny. První produkty byly prodávány především přátelům, ale jejich ambice sahaly mnohem výš. Po nějaké době padlo rozhodnutí, že je potřeba komplexní podpora pro vybudování značky, marketingu i prodejní strategie. V tuto chvíli jsme se s Vojtou potkali a převzali odpovědnost za kompletní vybudování značky.
Cílem bylo vytvořit love brand, který bude stabilně fungovat jak v offline, tak v online prostředí a každým rokem růst. Jako první bylo nutné připravit marketingovou a byznys strategii, jasně definující potřebné kroky k dosažení cílů. Jako nejdůležitější faktory jsme stanovili:
- Branding a vizuální identita: Silný brand s důrazem na jedinečnost a konzistentní messaging, který přitáhne zákazníky a zaujme širokou veřejnost.
- Performance marketing: Propojení online kampaní s využitím SEO, PPC a sociálních sítí s cílem zajistit maximální dosah a návratnost investic.
- Silné B2B partnerství: Zajistit, aby se produkty dostaly do distribuce velkých obchodních řetězců a zvýšit brand awareness i v retailovém prostředí.
Velkým plusem byla vzájemná synergie a důvěra od samého začátku. Pustili jsme se tedy do postupného plnění jednotlivých kroků.
Budování brandové identity
Na začátku jsme navrhli kompletní identitu značky – od loga, obalového designu až po symboly. Vše bylo zakomponováno do jednotné brand identity, se kterou ZEZEM získal nezaměnitelnou tvář. Vymysleli jsme také claim “Začalo to jahodovou”, který odkazuje na první příchuť, se kterou manufaktura vstoupila na trh.
Řešení pro e-shop
Dalším krokem bylo najít vhodnou e-commerce platformu. Pro začínající podnikatele je ideální volbou využít již hotové řešení, které šetří počáteční investice a nabízí pokročilé funkce, jinak dostupné pouze velkým e-shopům. Rozhodli jsme se proto pro českou jedničku Shoptet a postavili e-shop, který splňuje veškerá kritéria.
Sociální sítě
Dalším krokem bylo vytvoření a komunikace příběhu na sociálních sítích – Facebooku, Instagramu a TikToku. Díky správnému směru komunikace a zapojení influencerů se nám podařilo snížit počáteční investice do reklam a postupně zvyšovat prodeje organickou cestou. Oblíbili jsme si videa, připravovali recepty a budovali značku, kterou si zamilujete vy i vaše babička.
Výkonnostní kampaně
S nastavenou komunikací, funkčním e-shopem a kompletním produktovým portfoliem jsme se pustili do výkonnostních kampaní. Začali jsme v reklamní síti Meta platforms (Facebook a Instagram), která nám umožnila rychle zvýšit povědomí o značce a přivádět návštěvníky na e-shop. Sbírali jsme publika a spouštěli první akviziční a brandové kampaně. Následoval Sklik, kde jsme využili obsahovou síť, retargeting kampaně a propojení na Zboží.cz. V závěrečné fázi jsme přidali Google Ads s vyhledávacími a shoppingovými kampaněmi. Díky správně definovaným cílům a chytrému rozložení rozpočtu jsou výkonnostní kampaně klíčovým prvkem pro plnění prodejních cílů ZEZEM.
Distribuce a Retail
Díky našim předchozím zkušenostem víme, jak navazovat strategická partnerství s významnými retailery. ZEZEM jsme pomohli dostat do obchodních řetězců Albert a Globus ČR a zároveň posílit přítomnost značky na online marketplacech. Tato spolupráce umožnila efektivní škálování distribuce a širší produktový dosah napříč prodejními kanály. Vizibilita v obchodních domech má silně pozitivní vliv na ostatní komunikační kanály, zvyšuje brand awareness a přivádí organickou návštěvnost na e-shop.
Výše uvedené kroky nejsou univerzálním receptem na úspěch. U každé značky se proces liší, a proto je klíčová marketingová strategie. Právě díky ní zjistíte správnou cestu a můžete začít efektivně realizovat své cíle.
